如果用一个词来形容招商圈，你会如何回答？「虚伪」这个词或许会被很多人选择。无论是招商方还是企业方，无论刻意还是无意，多少会说些谎言。为使项目落地，招商方常会夸当地优势；为争取利益最大化，企业也会过度修饰项目。作为招商老油条，这些常用套路你必须要知道。

1. 紧邻北京，高铁只要2个小时，区域位置优越！

为了蹭上一些火热地域的区位优势，有些招商也真是煞费苦心。不过这种心里也好理解，企业项目谁不想往发达地区投资呢，投项目所好，也是些偏僻地区招商人不得已说出的话术。圈圈还曾听说一山东招商大兄弟为了迎合长三角选址项目，硬是说山东也属于长三角经济带。别骗我，我读书少。

2. 项目是好项目，可惜我们没地了。

简而言之，你的项目不靠谱，拒绝你的一个委婉说法罢了。要是来个500强投资，那就是另一个说法了：一事一议，凡事可以特例嘛。

3. 你只要来，配套都好说。

谈判时，招商方承诺得妥妥的，啥配套都有，七通一平，再加一条轻轨。然鹅，三年过去了，当初说好的配套呢？就剩厂房门前的一条土路。要问轻轨呢？明年就建好了。企业方欲哭无泪有没有？

4. 我们有完整的产业链配套。

如今各个园区都会在自己的宣传手册上印上这句话，对于企业而言，岂敢相信这种场面话？招商小志给我举了个例子，有个地方说不仅有完整汽车产业配套，还有整车厂。如果你去实地考察会发现，现实可能很残酷。所谓产业链完整就是个轮胎厂加一个维修厂，所谓的整车厂就是个老年代步车组装厂。

5. 我们打造的是一个生态！

不管是雷布斯还是贾布斯，都喜欢说生态。联合办公空间们也总爱说：提供的不止一张办工桌，还有创新创业生态。若要问，服务有哪些？工商注册、政府资源对接、沙龙培训活动等等，多是些不痛不痒的服务罢了。要论创业需要的投资、市场和技术，二房东们怎么可能有哦。

6. 马总决定落户我园，只用了30天！

招商引资这场战争的焦点，越发聚焦在落地速度上了。各个地方招来大项目，都会出篇招商内幕的新闻稿，述说这个项目落地是多么不易，政府服务是多么到位，最后还要补充一句，从接触到落地只用了XX天，任何项目落地都需要时间来考察的，仅需几天就落户的项目真是可疑。

7. 园区有丰富的金融平台支持企业融资。

这年头，哪个园区不号称有几支产业基金或者金融平台都不好意思说是做园区的。招商人更是将融资平台作为招商利器，四处攻城拔寨。但若要细究融资平台有何业绩？那你这人可真是不讨喜。

8. 高端颠覆性技术，全国选址，有意者请联系：188XXXXXXX。

如果你在某某招商交流群里看见这样信息，你或许会心动，但要是见了实际项目，你可能会被气到吐血：一个废旧电池回收站也能被包装成高端锂电池项目。企业包装项目无可厚非，但是你把蛤蟆打扮成白天鹅就很过分了哈。

9. 新能源汽车项目，长三角选址5000亩。

有不少打满鸡血的老板（身份存疑），仅靠一份漏洞百出的项目计划书到处要地。一分钱不投资，还想圈地，是梁静茹给你的勇气么？这天上掉馅饼的事可不多。

10. 我要投资100亿造芯片！需要政府配资99亿。

您还别不信，圈圈可是接触过这样的项目书，当时我也是相当震惊呐。你当政府的钱那么好骗？1亿的本金，撬动99亿，这笔账算得可真好。